L’analyse des sites concurrents

L'analyse concurrentielle est un outil essentiel pour toute entreprise qui veut se développer et se maintenir sur le marché.

Les entreprises peuvent tirer parti de l’analyse concurrentielle pour comprendre leurs forces et faiblesses par rapport à leurs concurrents, identifier les opportunités du marché, et élaborer des stratégies pour se démarquer de la concurrence.

Pour cette raison, il est important que les entreprises prennent le temps d’analyser leurs concurrents avant de prendre des décisions stratégiques.

Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?

L’analyse concurrentielle est une méthode utilisée par les entreprises pour recueillir des informations sur leurs principaux concurrents et évaluer comment ils sont positionnés sur un marché donné.

Elle permet aux entreprises de connaître les produits ou services proposés par la concurrence, ainsi que la manière dont ils sont promus. L’objectif principal est d’aider les entreprises à améliorer leur offre en identifiant ce qui fonctionne bien chez la concurrence, mais aussi ce qui ne fonctionne pas.

À quoi sert de faire une analyse concurrentielle ?

Lorsqu’elles font une analyse concurrentielle, les entreprises peuvent obtenir des informations précieuses telles que :

Les produits et services offerts par la concurrence
Le prix des produits comparés aux vôtres
La réputation générale de votre marque par rapport à celles de vos principaux rivaux
Les points forts et faibles de votre offres comparativement à celles de vos principaux rivaux
Comment votre site Web ou application mobile se compare aux autres sites Web ou applications mobiles similaires
Quels types d'outils marketing vos rivaux utilisent pour attirer plus d'utilisateurs
Le trafic web qu'ils reçoivent (combien de visiteurs visitent chaque mois)
Le nombre total d'abonnés actifs qu'ils ont (combien abonnés sont engagés)
Quels types d'offres spéciales ils proposent; etc…

L’importance de l'analyse concurrentielle dans le e-commerce et le marketing

L'analyse concurrentielle est particulièrement importante pour les entreprises qui opèrent dans un environnement en ligne ou virtuel, car cela leur permet de comprendre comment ils peuvent améliorer leurs produits et services afin de satisfaire au mieux les besoins des clients.

Par exemple, une boutique Shopify peut effectuer une analyse concurrentielle pour déterminer quels sont les produits proposés par la concurrence, ainsi que la manière dont ces produits sont présentés sur les sites Web.

Cela permet aux propriétaires de voir ce qui fonctionne bien chez leurs rivaux et ce qu’ils doivent améliorer pour se démarquer sur un marché donné.

En outre, l'analyse concurrentielle est très utile pour trouver des idées innovantes concernant les outils et fonctionnalités à intégrer à votre site Web ou application mobile afin d'améliorer votre offre globale. Elle vous aide également à trouver des stratégies marketing innovantes que vous pouvez utiliser pour augmenter votre trafic web et fidéliser vos clients.

Comment mener une analyse concurrentielle ?

Voici quelques conseils pratiques pour effectuer une analyse concurrentielle :

Créez une liste de 7 à 10 principaux rivaux
Créez une feuille de calcul (Google Sheets) contenant des informations telles que : nom du site/produit/service, prix du produit/service, qualité du service clientèle etc...
Identifiez les concurrents directs (qui proposent exactement la même chose) et indirects (qui proposent des choses similaires)
Comprenez comment chaque fournisseur positionne son offre sur le marchée
Identifiez l’avantage concurrentiel (ce qui distingue votre offre par rapport aux autres)
Analysez attentivement l’offres complète offerte par vos principaux rivaux (y compris : page web & applications mobiles, systèmes logiciels utilisés, tarification , type de produits / services disponibles etc…)
Utilisez Google Analytics ou un autre outil analytique pour recueillir plus d’information sur la façon dont votre site se compare aux sites Web des principaux rivaux
Effectuez régulièrement des recherches sur Internet afin de trouver plus d’information pertinente concernant chacun de vos principaux rivaux avec par exemple l’outil Copyfy
Demandez à vos clients actuels ce qu'ils pensent de la concurrence ; etc…

Créez une liste de 7 à 10 concurrents

La première étape pour analyser correctement un site web Shopify consiste à créer une liste des principaux concurrents.
Vous pouvez rechercher manuellement sur Google ou utiliser un outil tel que SEMrush ou Ahrefs pour trouver facilement les principaux sites web qui se classent bien dans la recherche organique et payante (SEA). Pour avoir une recherche détaillée, consultez cet article dès maintenant.
Utilisez ensuite cette liste pour réaliser votre analyse approfondie.
Votre objectif est de trouver au moins 7-10 sites Web concurrentiels pertinents qui sont actifs sur le marché et qui offrent des produits similaires aux vôtres.
Une fois que vous avez identifié ces sites, notez leurs URLs dans une feuille de calcul Excel ou Google Sheets afin que vous puissiez conserver toutes les données pertinentes en un seul endroit.

Identifiez les concurrents directs et indirects

Une fois que vous avez établi la liste initiale de sites web potentiels, il est temps d’analyser plus en profondeur chaque site individuellement afin de déterminer si c’est un rival direct ou indirect pour votre entreprise en ligne.

Les rivaux directs sont ceux qui offrent exactement le même type de produit ou service que celui proposée par votre entreprise ; alors qu’un rival indirect offrira des produits complètement différents mais toujours liés à votre secteur d’activité générale.

Pour déterminer si un site web concurrence directement le vôtre, examinez attentivement sa gamme complète de produits ainsi que sa stratégie marketing globale ; s'ils offrent presque exactement le même type d'articles et utilisent la même stratégie publicitaire, il y a fort à parier qu'ils sont bien positionnés comme l'un de vos principaux rivaux directs.

Comprenez le positionnement de vos concurents

Une fois que toutes les informations relatives aux rivaux ont été collectées, procédez maintenant à l’analyse du positionnement.

Le positionnement correspond aux caractéristiques spécifiques dont dispose chaque magasin en ligne, notamment : qualité du service client , tarification , processus logistique…

Essayez donc d'identifier clairement quelques points forts distinctifs concernant chacun des magasins individuellement ; par exemple, certains seront peut-être plus connus pour offrir un excellent service client alors que d'autres auront probablement investi massivement dans la publicité digitale .

Cela peut être très utile car certaines caractéristiques clés peuvent être exploitables afin de renforcer efficacement votre avantage comparatif sur le marché global.

Identifiez l’avantage concurrentiel et l’offre de vos concurrents

Une fois que vous avez compris le positionnement des différents sites web Shopify, la prochaine étape consiste à examiner en détail leurs avantages concurrentiels.

Quelle est la principale offre qui attire les clients ?
Les produits sont-ils moins chers que ceux proposés par votre entreprise ?
Ont-ils une plus grande variété de produits ?
Offrent-ils des garanties spéciales ou des réductions supplémentaires pour les clients fidèles ?

En identifiant précisément quelques points forts de chaque site web, vous pouvez déterminer facilement ce qui peut être améliorée sur votre propre boutique.

L’analyse concurrentielle : votre avantage commercial

Enfin, une fois que toutes les informations pertinentes ont été collectées, il est temps d'examiner comment cette analyse peut contribuer à établir un avantage commercial.

Par exemple, si vous constatez que certains rivaux offrent des tarifs inférieurs aux vôtres, alors vous devrez peut -être revoir votre calcul du prix afin d'être plus compétitif.

De même, si un certain magasin propose des promotions spéciales ou des remises pour les clients fidèles, alors vous pourriez envisager d'implémenter des programmes similaires sur votre boutique en ligne.

Ainsi, grâce à l'analyse approfondie de tous les sites Web Shopify concurrents, vous pouvez trouver des opportunités et optimiser efficacement votre stratégie globale marketing.

En conclusion, analyser correctement les sites web Shopify concurrents est essentiel pour comprendre le marché et établir un avantage commercial.

En recherchant manuellement ou en utilisant un outil comme SEMrush ou Ahrefs pour trouver facilement les principaux sites web qui se classent bien dans la recherche organique et payante (SEA), puis en identifiant clairement leur positionnement par rapport au vôtre ainsi que leurs principales caractéristiques et offres distinctives.

Vous pouvez finalement tirer parti de cette analyse approfondie pour améliorer votre stratégie publicitaire globale et maintenir une longueur d'avance sur la concurrence

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