Comment bien rechercher son produit en e-commerce, guide complet pour trouver ton produit à succès !

En bref :

Les 3 sources incontournables : espionnage publicitaire avec Copyfy, marketplaces (Amazon, AliExpress) et réseaux sociaux (TikTok, Instagram)

Critères d'un produit rentable : prix entre 50-80€, marge brute 60-70% (coefficient x4 à x5), résout un problème concret, tendance montante

Validation obligatoire : volume de recherche >500/mois, trend haussière, quelques concurrents actifs en pub, trafic des leaders >100k par mois

Niches qui cartonnent : beauté & bien-être, produits pour animaux, santé & fitness, éco-responsable

L'erreur fatale : lancer sans tester soi même = perdre de l'argent. Commande TOUJOURS un échantillon avant de vendre

Tu veux lancer ta boutique en ligne mais tu ne sais pas quel produit vendre ? Tu passes des heures à scroller sur AliExpress sans savoir si ton idée va vraiment marcher ? On te comprend parfaitement. Le succès d'une boutique e-commerce ne dépend pas de ton site web ou de ton logo, mais du produit que tu choisis de vendre.

La vérité, c'est que 80% des échecs en dropshipping viennent d'un mauvais choix de produit. Beaucoup se lancent en copiant aveuglément ce qu'ils voient sur TikTok, sans valider la demande réelle, la concurrence ou les marges. Résultat ? Des centaines d'euros perdus en publicité pour rien.

Dans ce guide, on te partage une méthode concrète, testée et éprouvée pour trouver des produits gagnants en 2025. Tu vas découvrir les outils utilisés par les pros, les critères précis d'un produit rentable, et comment valider ton idée avant d'investir un euro.

Qu'entend-t-on par "recherche de produit gagnant" en e-commerce ?

La recherche produit, c'est le processus qui te permet d'identifier des produits qui ont un réel potentiel de vente avant de les proposer dans ta boutique. C'est la différence entre avoir une simple idée et avoir un produit validé qui va générer du chiffre d'affaires.

Beaucoup confondent "avoir une idée de produit" avec "avoir un produit gagnant". Une idée, c'est "je pense que ce tapis de yoga pourrait plaire". Un produit validé, c'est "j'ai vérifié qu'il y a 5 000 recherches par mois, 10 concurrents qui font de la pub dessus, et une marge de 40%".

Le cycle complet de recherche produit se décompose en 4 étapes :

1. Idéation : trouver des idées de produits via différentes sources
2. Validation : vérifier qu'il y a une demande et que c'est rentable
3. Test : lancer une première campagne pour mesurer l'intérêt réel
4. Lancement : scaler ce qui fonctionne

L'erreur classique ? Sauter directement de l'idée au lancement sans passer par la validation. C'est le meilleur moyen de perdre de l'argent rapidement.

Les principales méthodes pour trouver un produit gagnant

1. Espionner les publicités performantes, la meilleur méthode !

Si une boutique dépense de l'argent en publicité depuis plusieurs semaines sur un produit, c'est qu'il est rentable. Point. Personne ne paye pour faire de la pub sur un produit qui ne vend pas.

Les outils d'espionnage publicitaire te permettent de voir exactement ce qui fonctionne chez tes concurrents :

• Utiliser des outils spécialisés comme Minea ou Dropispy. Ils sont efficaces, mais nécessitent souvent des abonnements séparés, ce qui augmente vos coûts fixes avant même d'avoir fait une vente.
• Utiliser une plateforme intégrée.

C'est pourquoi nous avons intégré un outil d'espionnage publicitaire directement dans Copyfy. L'objectif est de centraliser votre recherche : vous détectez une publicité gagnante, vous analysez la boutique concurrente, et vous trouvez le fournisseur... le tout au même endroit, sans multiplier les abonnements.

Comment utiliser Copyfy ?

1. Filtre par engagement (commentaires + partages)
2. Regarde les pubs qui tournent depuis plus de 30 jours (signe de rentabilité)
3. Analyse le format de la vidéo, le script, les angles marketing
4. Note les produits qui reviennent régulièrement

Chez Copyfy, on a intégré directement un outil d'espionnage publicitaire ultra-performant pour que tu puisses détecter les pubs gagnantes en quelques clics, sans multiplier les abonnements.

2. Observer les tendances

Les tendances sont tes meilleures alliées pour identifier des produits en pleine croissance. L'objectif ? Capter une vague avant qu'elle ne devienne un tsunami de concurrence. Il est crucial de determiner si ton produit ou la niche de manière globale est en hausse ou progresse de manière stable.

Utilise ces outils pour détecter les tendances montantes :

• Google Trends : tu tapes un mot-clé (ex : "brosse nettoyante visage") et tu regardes si la courbe monte sur les 3-6 derniers mois. Si c'est stable ou en hausse, c'est bon signe.
• TikTok Creative Center : cet outil gratuit te montre les vidéos et hashtags qui explosent en ce moment. C'est une mine d'or pour détecter ce qui va devenir viral.
• Pinterest Trends : Pinterest est en avance de 3 à 6 mois sur les autres plateformes. Ce qui est tendance sur Pinterest aujourd'hui sera tendance sur Instagram et TikTok demain.

Conseil pratique : filtre toujours par pays (France, Belgique, Suisse) et regarde la saisonnalité. Un produit qui monte en octobre peut être lié aux fêtes de fin d'année, attention à ne pas te lancer trop tard.

3. Explorer les marketplaces

Les marketplaces comme Amazon, Etsy ou AliExpress sont des bases de données vivantes de ce qui se vend réellement. Pas de théorie ici, que des chiffres concrets.

Voici comment les utiliser :

Sur Amazon :

• Va dans la section "Meilleures ventes" de ta catégorie
• Regarde les produits avec plus de 1 000 avis et note ceux dont les avis augmentent rapidement (signe de ventes récentes)
• Analyse les prix moyens : entre 40€ et 80€, c'est la zone idéale pour le dropshipping

Sur AliExpress :

• Utilise le "Dropshipping Center" (espace dédié aux dropshippers)
• Filtre par "Commandes" et trie par ordre décroissant
• Un produit avec +1 000 commandes et un shipping depuis l'Europe est un bon candidat

Sur Etsy :

• Cherche des produits faits main ou de niche
• Si tu vois peu de concurrents mais beaucoup de ventes, c'est jackpot

4. Valider la demande avec les outils SEM (Search Engine Marketing)

Les tendances et les pubs, c'est bien. Mais est-ce que les gens cherchent réellement ce produit sur Google ? C'est là qu'interviennent les outils SEO. Très utile dans le cas ou tu voudrais faire de la pub sur Google Ads et te placer en haut des résultats de recherche de manière organique.

Ce qu'il faut vérifier :

• Le volume de recherche mensuel (combien de personnes cherchent ce produit)
• La difficulté SEO (est-ce qu'il est facile ou difficile de se positionner)
• Les mots-clés associés (pour comprendre les besoins précis)

Les outils à utiliser :

• Ubersuggest (gratuit, parfait pour débuter)
• AnswerThePublic (pour voir les questions que se posent les gens)
• Ahrefs ou Semrush (plus pro, mais payants)
• SEObserver (pour monitorer ton site et ceux de tes concurrents sur chaque mot-clé)

Exemple concret :Tu trouves le produit "collier anti-stress pour chien"

• Volume de recherche : 2 400/mois
• Difficulté SEO : faible (20/100)
• Mots-clés associés : "collier calmant chien", "collier phéromones"

C'est un excellent signal ! Il y a de la demande, peu de concurrence, et des variations à exploiter.

5. Trouver des produits sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont devenus de véritables mines d'or pour la recherche produit. Ce qui devient viral sur TikTok peut générer des dizaines de milliers d'euros en quelques semaines.

Où chercher ?

• TikTok : hashtags #TikTokMadeMeBuyIt, #AmazonFinds, #MustHave
• Instagram Reels : suis les comptes de curation produits
• YouTube Shorts : les unboxings et tests produits cartonnent

Le Social Commerce (acheter directement sur les plateformes) explose en 2025. Les produits qui buzzent sur TikTok Shop ou Instagram Shopping sont souvent des bombes pour le dropshipping classique.

Les critères d'un produit gagnant

Maintenant que tu sais où chercher, encore faut-il savoir quoi chercher. Tous les produits ne se valent pas. Voici les critères qui font la différence entre un flop et un succès.

Critères économiques

Prix de vente idéal : entre 40€ et 200€

• En dessous de 40€, ta marge sera trop faible pour rentabiliser la pub
• Au-dessus de 200€, tu vas avoir du mal à convaincre sur un achat impulsif
• Le sweet spot ? Entre 50€ et 80€

Marge brute cible : 60-70% (coefficient x4 à x5)

C'est LA règle d'or que la plupart des débutants ignorent. Tu dois viser un coefficient multiplicateur de 4 à 5 fois ton coût d'achat total

Formule simple :

Marge brute = (Prix de vente - Coût d'achat - Shipping) / Prix de vente × 100

Avec une marge de 80%, tu peux dépenser jusqu'à 30-40% en publicité et rester rentable. C'est ce qui te permet de scaler.

Pourquoi c'est si important ? Sans cette marge, tu ne pourras jamais investir suffisamment en pub pour faire décoller ta boutique. Une marge inférieure à 60% rend la rentabilité très difficile à atteindre, surtout au début quand tu optimises tes campagnes.

ROAS (Return On Ad Spend) à viser : Pour le trafic froid (nouveaux visiteurs), vise un ROAS minimum de 1.3, c'est-à-dire que chaque euro investi en publicité doit te rapporter au moins 1,30€ de chiffre d'affaires. Avec les marges recommandées ci-dessus, tu restes rentable même en phase de test.

Critères de marché

Un produit gagnant doit cocher ces cases :

Résout un problème concret (pas juste "c'est joli")

Unique ou différentiable (tu peux créer un angle marketing spécifique

Tendance montante (pas un marché saturé ou en déclin)

Scalable : chaque euro investi doit pouvoir rapporter plus qu'il ne coûte, avec un potentiel d'audience large (minimum 500 000 personnes ciblables)

Time to Market rapide : tu dois pouvoir te positionner rapidement sur le marché avant que la concurrence ne devienne trop dense

Livraison rapide possible (idéalement depuis l'Europe pour les retours et la satisfaction client)

Pas de restriction légale (attention aux normes CE, produits électriques, etc.)

Visual appeal (le produit se vend bien en vidéo/photo)

Le critère que tout le monde oublie : la facilité à créer du contenu. Si ton produit n'est pas "instagrammable" ou difficile à mettre en scène, tu vas galérer en publicité.

Validation du potentiel de marché, deux métriques clés à prendre en compte :

1. Volume de recherche mensuel

• Minimum : 500 recherches/mois sur le mot-clé principal
• Idéal : 2 000-10 000 recherches/mois
• Outil : Ubersuggest, Google Keyword Planner

2. Trafic des boutiques concurrentes

• Cible un marché où les leaders font 100 000 à 200 000 visiteurs/mois minimum
• C'est le signe d'un marché avec un réel potentiel financier
• Outil : Copyfy

Pourquoi c'est important ? Un produit peut avoir peu de recherches Google mais énormément de ventes via les réseaux sociaux. À l'inverse, un produit très recherché sur Google peut ne pas convertir. Analyse les deux métriques pour avoir une vision complète.

Liste de niches rentables à utiliser en 2025 et au delà :

Certaines niches performent mieux que d'autres. Voici celles qui cartonnent en ce moment et qui vont continuer à exploser en 2025 et après :

Pourquoi ces niches fonctionnent ?

• Elles répondent à des besoins réels et quotidiens
• Les produits sont simples à comprendre et à présenter
• Il y a un fort potentiel de contenu viral (transformations, avant/après)
• La cible est large et accessible en publicité

La niche beauté et bien-être reste la plus accessible pour les débutants : forte demande, marges confortables, et les jeunes femmes (18-35 ans) sont très actives en ligne et achètent facilement. Attention tout de même avec cette niche, beaucoup de produit ont été sur-utilisés et il va falloir être très inventif sur ton approche commerciale pour convaincre tes potentiels clients, utilise des angles marketing inédits afin de te différencier de la masse !

Comment valider un produit avant de le lancer ?

Tu as trouvé une idée qui te plaît ? Parfait. Maintenant, ne te lance PAS tout de suite. La validation est l'étape qui va te faire économiser des centaines (voire des milliers) d'euros.

Voici le processus en 6 étapes :

1. Définis le problème résolu ET comprends la psychologie du client

Pose-toi cette question : "Quel problème concret ce produit résout-il ?"

Si tu ne peux pas répondre clairement en une phrase, abandonne. Les produits gadgets sans utilité claire ne fonctionnent plus en 2025.

"Pourquoi mes clients achèteraient-ils MAINTENANT ?" Comprendre les motivations profondes, les émotions, les peurs et les désirs de ta cible est plus important que les caractéristiques du produit.

Astuce de pro : Infiltre-toi dans des groupes Facebook de ta niche, lis les commentaires sur les pages concurrentes, analyse les avis Amazon. Qu'est-ce qui frustre les gens ? Qu'est-ce qu'ils adorent ? C'est là que se cachent les vrais arguments de vente.

Le travail sur la psychologie humaine te permettra d'anticiper les comportements d'achat et d'aligner le bon message, à la bonne personne, au bon moment.

2. Étudie la demande via les mots-clés

Utilise Ubersuggest ou Google Keyword Planner :

• Volume minimum : 500 recherches/mois
• Idéal : 2 000-10 000 recherches/mois
• Tendance : stable ou en hausse

3. Vérifie la concurrence

Il FAUT de la concurrence. Si personne ne vend ce produit, c'est mauvais signe (pas de demande ou problème logistique).

Regarde :

• Combien de boutiques le vendent ?
• Depuis combien de temps ils font de la pub ?
• Quels sont leurs angles marketing ?
• Leur trafic mensuel ?

Le sweet spot : 5 à 15 concurrents actifs en publicité (preuve que ça marche, mais pas saturé).

4. Commande un échantillon

Ne vends JAMAIS un produit que tu n'as pas testé toi-même. C'est la règle d'or.

Commande 1 ou 2 échantillons pour :

• Vérifier la qualité réelle
• Tester le délai de livraison
• Prendre des photos/vidéos authentiques ou utilise l'intelligence articficielle
• Comprendre intimement le produit : manipule-le, teste-le, fais-le tester à ton entourage
• Identifier les points forts à mettre en avant dans ta communication

Un produit de mauvaise qualité détruira ta réputation et tes taux de conversion. La qualité, c'est ce qui fait la différence entre un business à court terme et une marque durable.

5. Lancement des tests publicitaires

La réalité : tu as besoin d'un budget minimum de 500€ pour un premier test (idéalement 2000-3000€ au total pour avoir des données vraiment fiables et pouvoir tester plusieurs produits et créatives).

Pourquoi ? Parce que :

• Tu dois tester plusieurs créatives (3-5 vidéos minimum)
• Laisser l'algorithme apprendre (phase d'apprentissage Facebook/TikTok)
• Avoir un volume de données suffisant pour prendre une décision

Processus de test :

• Crée 3-5 vidéos avec des angles différents</u> (utilise l'IA ou ton smartphone)
• Cible large (intérêts généraux)
• Laisse tourner 3-7 jours minimum
• Mesure le CTR (taux de clic), CPM, et surtout le ROAS

Objectifs à atteindre :

• ROAS > 1.3 pour le trafic froid = bon signal
• CTR > 2% = l'audience est intéressée
• CPM < 15€ = ton ciblage est pertinent
• Quelques ajouts au panier = validation de l'intérêt

Important : Ne teste qu'une variable à la fois. Si tu changes le produit, la créative ET le ciblage en même temps, tu ne sauras jamais ce qui a fonctionné ou pas.

🎯 Tu veux maîtriser l'acquisition client ? Consulte notre guide complet sur le marketing et l'acquisition e-commerce pour structurer tes campagnes publicitaires comme un pro.

6. Mesure l'intérêt réel et itère

Analyse les données de ton test :

• Combien de clics vers la page produit ?
• Combien d'ajouts au panier ?
• Combien d'achats ?
• Quels commentaires sous la pub ?
• Quel angle créatif a le mieux performé ?

Attention : un produit gagnant n'est jamais figé. Tu dois continuellement tester de nouveaux angles, améliorer ton offre, peaufiner ta page produit selon les retours clients. Le e-commerce, c'est de l'optimisation permanente.

Les différentes erreurs à éviter

On a accompagné des milliers de e-commerçants chez Copyfy. Voici les erreurs qu'on voit encore et encore :

Erreur #1 : Ne pas tester avant d'investir

Tu as trouvé un produit qui te semble parfait ? Super. Mais tes 50 premiers euros de pub vont te dire si tu as raison ou tort. Ne commande pas 500 unités avant d'avoir validé avec de vraies ventes.

Erreur #2 : Sous-estimer les coûts réels

Beaucoup calculent : "Je vends 50€, j'achète 10€, je fais 40€ de marge."

Faux. Voici les vrais coûts :

• Produit : 10€
• Shipping : 5€
• Publicité : 20-30€ (en moyenne)
• Frais plateforme (Shopify, etc.) : 1€
• Frais de paiement (Stripe, PayPal) : 2€
• Retours/SAV : 2-3€

Marge réelle : 7-13€ sur une vente à 50€

Ne l'oublie jamais dans tes calculs.

C'est pour ça que tu dois viser des marges de 60-80% minimum. Avec une marge plus faible, tu perds de l'argent sur chaque vente, surtout en phase de test.

Exemple avec les bonnes marges :

• Prix de vente : 75€
• Coût total (produit + shipping) : 15€
• Marge brute : 60€ (80%)
• Après tous les frais : 25-35€ de marge nette

Là, tu as de la marge pour investir massivement en pub et scaler sereinement.

Erreur #3 : Copier un produit saturé

"Je vais vendre des bagues qui changent de couleur, ça marche chez tout le monde !"

Oui, ça marchait... il y a 2 ans. Maintenant c'est saturé. Tu vas devoir payer tes pubs 3x plus cher pour des résultats 3x moins bons.

Cherche des produits en phase de croissance, pas en phase de déclin.

MAIS ATTENTION : il y a des cas où les produits "saturés" marchent encore très bien en changeant :

• L'audience cible (ex : un produit beauté classique, repositionné pour les mamans actives)
• L'angle marketing (ex : au lieu de parler de "perte de poids", parler de "retrouver son énergie")
• Le Time to Market : se positionner au bon moment (rentrée, fêtes, été) peut redonner vie à un produit

Erreur #4 : Oublier la différenciation et la compréhension client

Si tu vends exactement la même chose que 50 autres boutiques, pourquoi on achèterait chez toi ?

Tu dois avoir un angle différent :

• Un meilleur contenu (photos, vidéos)
• Un positionnement unique (ex : "spécial mamans actives")
• Un bundle ou une offre exclusive
• Une meilleure expérience client
• Une compréhension profonde de ton client : tu connais ses problèmes, ses frustrations, ses désirs mieux que personne

La vraie différence se fait sur la relation client et la qualité de ton offre, pas juste sur le produit lui-même.

Erreur #5 : Négliger la fiche produit

Tu peux avoir le meilleur produit du monde, si ta fiche produit est nulle, tu ne vendras rien.

Une bonne fiche contient :

• Un titre clair avec le bénéfice principal
• 5-7 photos professionnelles (dont au moins 1 lifestyle)
• Une vidéo de démonstration
• Une description orientée bénéfices (pas caractéristiques)
• Des avis clients (même si tu débutes, trouve un moyen d'en avoir)

Les outils que l'on te recommande :

Tu n'as pas besoin de 15 outils. Voici ceux qui valent vraiment le coup :

🔍 Recherche produit :

• Copyfy (notre plateforme tout-en-un : espionnage pub + analyse boutiques + génération site IA)
• Exploding Topics (pour détecter les tendances émergentes)

📊 Validation marché :

• Google Trends (gratuit, indispensable)
• Ubersuggest (pour les mots-clés, version gratuite suffit)
• TikTok Creative Center (gratuit, tendances en temps réel)

📦 Sourcing :

• AutoDS le partenaire officiel de Copyfy pour votre sourcing 30 jours d'essai pour 0.99$
• Spocket (fournisseurs EU et USA, shipping rapide)
• Zendrop (automatisation dropshipping)
• BigBuy (grossiste européen, qualité pro)

🎨 Création contenu :

• Canva (design visuel, templates prêts)
• CapCut (montage vidéo mobile/desktop, gratuit)
• Replicate ou Runway (génération vidéo IA pour créer des pubs rapidement)

Chez Copyfy, on a construit la plateforme qu'on aurait aimé avoir quand on a débuté : tout centralisé, simple, et sans se ruiner en abonnements multiples.

Ce qu’il faut retenir :

La recherche produit, ce n'est pas de la magie. C'est une méthode.

Rappelle-toi des 5 piliers :

1. Identifier des tendances (via les outils, les réseaux sociaux, les pubs concurrentes)
2. Valider la demande (mots-clés, volume de recherche, concurrence)
3. Avoir les bonnes marges (coefficient x4-x5 minimum, soit 60-80% de marge brute)
4. Tester rapidement (mini budget pub, échantillon produit, analyse des résultats)
5. Comprendre profondément ton client

Le produit parfait n'existe pas. Ce qui existe, c'est le produit validé que tu vas améliorer en continu grâce aux retours clients.

Tu as maintenant tout ce qu'il faut pour trouver ton premier produit gagnant. Le plus important ? Passe à l'action dès aujourd'hui. Commence par analyser 3 produits avec la méthode de ce guide. Note tout dans un fichier. Compare. Choisis le meilleur. Lance un test.

Celui qui agit vite et teste intelligemment gagne. Celui qui réfléchit pendant 6 mois reste au point de départ.

Prêt à trouver ton produit  ?

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