Investigación de productos de comercio electrónico, ¡la guía completa!

Lo que debe recordar:

Las 3 fuentes esenciales: espionaje publicitario con Copyfy, marketplaces (Amazon, AliExpress) y redes sociales (TikTok, Instagram)

Criterios para un producto rentable: precio entre 50 y 80€, margen bruto mínimo del 40%, resuelve un problema concreto, tendencia al alza

Validación obligatoria: volumen de búsqueda superior a 500 €/mes, tendencia al alza, algunos competidores activos en publicidad, prueba con un presupuesto publicitario de 50 a 100€

Nichos que son un éxito: belleza y bienestar, productos de origen animal, salud y estado físico, eco-responsable

El error fatal: lanzar sin pruebas = perder dinero. Pida SIEMPRE una muestra antes de vender

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¿Quieres lanzar tu tienda online pero no sabes qué producto vender? ¿Pasas horas navegando por AliExpress sin saber si tu idea realmente funcionará? Te entendemos perfectamente. El éxito de una tienda de comercio electrónico no depende de su sitio web o logotipo, sino del producto que elija vender.

La verdad es que el 80% de los errores de dropshipping provienen de una elección incorrecta del producto. Muchos comienzan copiando a ciegas lo que ven en TikTok, sin validar la demanda, la competencia o los márgenes reales. ¿Resultado? Cientos de euros perdidos en publicidad a cambio de nada.

En esta guía, compartimos con usted un método concreto, probado y comprobado para encontrar productos ganadores en 2025. Descubrirás las herramientas que utilizan los profesionales, los criterios precisos para obtener un producto rentable y cómo validar tu idea antes de invertir un euro.

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¿Qué es la investigación de productos en el comercio electrónico?

La investigación de productos es el proceso que te permite identificar los productos que tienen un potencial de ventas real antes de ofrecerlos en tu tienda. Es la diferencia entre tener una idea simple y tener un producto validado que generará ventas.

Muchas personas confunden «tener una idea de producto» con «tener un producto ganador». Una idea es: «Creo que esta esterilla de yoga podría gustarle». Un producto validado es: «He comprobado que hay 5000 búsquedas al mes, 10 competidores se anuncian en él y un margen del 40%».

El ciclo completo de investigación de productos se divide en 4 pasos:

1. Ideación : encuentre ideas de productos a través de varias fuentes
2. Validación : comprobar que hay demanda y que es rentable
3. Prueba : lanzar una primera campaña para medir el interés real
4. Lanzar : escalar lo que funciona

¿El error clásico? Pase directamente de la idea al lanzamiento sin pasar por la validación. Es la mejor manera de perder dinero rápidamente.

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Los principales métodos para encontrar un producto ganador

1. Observe las tendencias

Las tendencias son tus mejores aliadas a la hora de identificar productos de rápido crecimiento. ¿El objetivo? Coger una ola antes de que se convierta en un tsunami de competencia.

Usa estas herramientas para detectar tendencias al alza:

• Tendencias de Google : escribes una palabra clave (por ejemplo, «cepillo de limpieza facial») y ves si la curvatura ha aumentado en los últimos 3 a 6 meses. Si es estable o está elevada, es una buena señal.
• Centro creativo de TikTok : esta herramienta gratuita te muestra qué vídeos y hashtags están explotando en este momento. Es una mina de oro para detectar lo que se va a volver viral.
• Tendencias de Pinterest : Pinterest está entre 3 y 6 meses por delante de otras plataformas. Lo que está de moda en Pinterest hoy será tendencia en Instagram y TikTok mañana.

Consejos prácticos: filtra siempre por país (Francia, Bélgica, Suiza) y observa la estacionalidad. Un producto que sube en octubre puede estar relacionado con la Navidad, ten cuidado de no lanzarlo demasiado tarde.

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2. Explore los mercados

Los mercados como Amazon, Etsy o AliExpress son bases de datos vivas de lo que se vende realmente. Aquí no hay teoría, solo cifras concretas.

A continuación se explica cómo utilizarlos:

En Amazon:

• Ve a la sección «Más vendidos» de tu categoría
• Mira los productos con más de 1000 reseñas y puntúa a aquellos cuyas reseñas aumentan rápidamente (una señal de ventas recientes)
• Analiza los precios medios: entre 40 y 80€, esta es la zona ideal para el dropshipping

En AliExpress:

• Usa el «Centro de dropshipping» (espacio dedicado a los dropshippers)
• Filtrar por «Pedidos» y ordenar en orden descendente
• Un producto con +1.000 pedidos y el envío desde Europa es un buen candidato

En Etsy:

• Busca productos hechos a mano o especializados
• Si ves pocos competidores pero muchas ventas, es un premio gordo

Datos del mercado para analizar la señal del producto ganador Número de reseñas de Amazon, evolución mensual+1000 reseñas con un crecimiento de las ventas de Tsy, reseñas, competencia Alta demanda, pocos vendedores, pedidos de Aliexpress, precios, origen+1000 pedidos, envío a la UE

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3. Espía los anuncios exitosos (Ad Spy)

Si una tienda lleva varias semanas gastando dinero en publicidad en un producto, es porque es rentable. Punto. Nadie paga para anunciar un producto que no se vende.

Las herramientas de espionaje publicitario te permiten ver exactamente lo que funciona con tus competidores:

• Usa herramientas especializadas como Minea o Dropispy. Son eficaces, pero a menudo requieren suscripciones por separado, lo que aumenta tus costos fijos incluso antes de que hayas realizado una venta.
• Utilice una plataforma integrada.

Por eso tenemos integró una herramienta de espionaje publicitario directamente en Copyfy. El objetivo es centralizar la búsqueda: detectas un anuncio ganador, analizas la tienda de la competencia y encuentras al proveedor... todo en el mismo lugar, sin multiplicar las suscripciones.

¿Cómo uso Copyfy?

1. Filtrar por participación (comentarios y comparticiones)
2. Vea los anuncios que se han publicado desde más de 30 días (señal de rentabilidad)
3. Analice el formato del vídeo, el guion y los ángulos de marketing
4. Tenga en cuenta los productos que vuelven con regularidad

Chez Copiar, hemos integrado directamente una herramienta de espionaje publicitario de alto rendimiento para que puedas detectar los anuncios ganadores con unos pocos clics, sin multiplicar las suscripciones.

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4. Valida la solicitud con herramientas de SEO

Las tendencias y los anuncios son buenos. Pero ¿La gente realmente busca este producto en Google? Ahí es donde entran en juego las herramientas de SEO. Muy útil en caso de que quieras anunciarte en Google Ads y posicionarte en la parte superior de los resultados de búsqueda de forma orgánica

Qué comprobar:

• El volumen de búsqueda mensual (cuántas personas buscan este producto)
• La Dificultad de SEO (es fácil o difícil posicionarse)
• Les palabras clave relacionadas (para entender las necesidades específicas)

Las herramientas que se deben utilizar:

• Uber sugiere (gratis, perfecto para empezar)
• Responda al público (para ver qué preguntas hace la gente)
• Ahrefs o Semrush (más profesional, pero no gratis)

Ejemplo concreto:Encuentra el producto «collar antiestrés para perros»

• Volumen de búsqueda: 2 400/mes
• Dificultad SEO: baja (20/100)
• Palabras clave relacionadas: «collar de perro relajante», «collar de feromonas»

➡️ ¡Es una gran señal! Hay demanda, poca competencia y variaciones que explotar.

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5. Encuentra productos en las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en auténticas minas de oro para la investigación de productos. Lo que se hace viral en TikTok puede generar decenas de miles de euros en unas pocas semanas.

¿Dónde buscar?

• TikTok : etiquetas #TikTokMadeMeBuyIt, #AmazonFinds, #MustHave
• Carretes de Instagram : sigue las cuentas de curaduría producidas
• Cortos de YouTube : los desembalajes y las pruebas de productos son un éxito

Comercio social (comprar directamente en plataformas) explotó en 2025. Los productos que están de moda en TikTok Shop o Instagram Shopping suelen ser bombas para el dropshipping clásico.

Consejo profesional: Únete a los grupos de Facebook de tu nicho y descubre de qué habla realmente la gente. ¿Cuáles son sus problemas? ¿Sus frustraciones? Ahí es donde se esconden los mejores productos.

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Los criterios para un producto ganador

Ahora que sabe dónde buscar, aún necesita saber Qué buscar. No todos los productos se crean de la misma manera. Estos son los criterios que marcan la diferencia entre un fracaso y un éxito.

Criterios económicos

Precio de venta ideal: entre 40€ y 200€

• Por debajo de 40€, tu margen será demasiado bajo para rentabilizar la publicidad
• Por encima de 200€, le resultará difícil convencerlo en una compra impulsiva
• ¿El punto óptimo? Entre 50€ y 80€

Margen bruto objetivo: mínimo del 30 al 40%

Fórmula sencilla:

Margen bruto = (precio de venta, coste de compra, envío) /precio de venta × 100



Ejemplo:

• Precio de venta: 50€
• Coste del producto más gastos de envío: 15€
• Margen bruto: (50 - 15) /50 = 70%

➡️ Con un margen del 70%, puede gastar hasta un 30-40% en publicidad y seguir siendo rentable. Eso es lo que te permite escalar.

Criterios de mercado

El producto ganador debe marcar estas casillas:

✅ Resuelve un problema concreto (no solo «es bonito») ✅ Único o diferenciable (puedes crear un ángulo de marketing específico) ✅ Tendencia al alza (no es un mercado saturado o en declive) ✅ Posibilidad de entrega rápida (idealmente desde Europa) ✅ Sin restricciones legales (atención a las normas CE, productos eléctricos, etc.) ✅ Atractivo visual (el producto se vende bien en video/foto)

El criterio que todos olvidan: la facilidad de crear contenido. Si tu producto no es «instagrameable» o es difícil de poner en escena, tendrás problemas con la publicidad.

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Nichos rentables en 2025

Algunos nichos funcionan mejor que otros. Estos son los que están de moda en este momento y que seguirán aumentando en 2025:

Ejemplos de productos especializados Volumen de búsqueda Margen promedioBelleza y bienestarSérum facial, cepillo LED, gua sha15k-25k/mes 40-50%Productos de origen animalArnés antitirones, fuente de agua, juguetes interactivos de 10 a 20 000 al mes entre el 30 y el 40%Salud y estado físicoBandas de resistencia, rodillo de masaje, corrector de postura de 8 a 15 mil al mes, 35 a 45%Oficina centralSoporte para computadora portátil, luz LED de escritorio, silla ergonómica 12 mil al mes entre 30 y 35%Eco-responsableBotella con filtro, algodones reutilizables, cepillo de dientes de bambú de 5 a 10 000 al mes, 35-40%Aparatos tecnológicosAuriculares inalámbricos, cargador inalámbrico, objeto rastreador 20k+/mes 25-35%

¿Por qué funcionan estos nichos?

• Satisfacen las necesidades reales y diarias.
• Los productos son fáciles de entender y presentar
• Existe un alto potencial de contenido viral (transformaciones, antes y después)
• El target es amplio y accesible en la publicidad

El nicho de belleza y bienestar sigue siendo el más accesible para los principiantes: alta demanda, márgenes cómodos y las mujeres jóvenes (de 18 a 35 años) son muy activas en línea y compran con facilidad.

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Cómo validar un producto antes de lanzarlo

¿Has encontrado una idea que te guste? Perfecto. Ahora, no empieces de inmediato. La validación es el paso que le permitirá ahorrar cientos (o incluso miles) de euros.

Este es el proceso de 6 pasos:

1. Defina el problema resuelto

Hágase esta pregunta: «¿Qué problema concreto resuelve este producto?»

Si no puedes responder con claridad en una oración, date por vencido. Los productos artilugios sin un propósito claro dejarán de funcionar en 2025.

2. Estudie la demanda utilizando palabras clave

Usa Ubersuggest o el Planificador de palabras clave de Google:

• Volumen mínimo: 500 búsquedas/mes
• Ideal: De 2000 a 10 000 búsquedas/mes
• Tendencia: estable o en aumento

3. Consulta la competencia

La competencia es necesaria. Si nadie vende este producto, es una mala señal (no hay demanda ni problema logístico).

Eche un vistazo:

• ¿Cuántas tiendas lo venden?
• ¿Cuánto tiempo llevan haciendo publicidad?
• ¿Cuáles son sus ángulos de marketing?

El punto óptimo: De 5 a 15 competidores activos en publicidad (prueba de que funciona, pero no está saturada).

4. Pida una muestra

NUNCA vendas un producto que no hayas probado tú mismo. Esa es la regla de oro.

Pida 1 o 2 muestras para:

• Compruebe la calidad real
• Prueba el tiempo de entrega
• Toma fotos/vídeos auténticos
• Comprenda los puntos fuertes que debe destacar

Un producto de mala calidad destruirá tu reputación y tus tasas de conversión. La calidad es lo que marca la diferencia entre un negocio a corto plazo y una marca sostenible.

5. Inicie una mini prueba de publicidad

Antes de invertir a lo grande, pruebe con 50-100 € en Facebook Ads o TikTok Ads:

• Crea un vídeo sencillo (usa IA o tu smartphone)
• Objetivo amplio (intereses generales)
• Mídelo CTR (tasa de clics) Y el CPM (coste por 1000 impresiones)

Objetivo:

• CTR > 2% = buena señal
• CPM < 15€ = público interesado
• Algunas adiciones a la cesta = validación

6. Mida el interés real

Analice los datos de sus pruebas:

• ¿Cuántos clics hay en la página del producto?
• ¿Cuántas adiciones hay en la cesta?
• ¿Cuántas compras?
• ¿Qué comentarios hay debajo del anuncio?

Si tienes al menos entre 3 y 5 ventas con un presupuesto publicitario de 100€, tienes un producto ganador en tus manos.

📋 Descargue nuestra lista de verificación «Valide su producto en 6 pasos» para tener todos los criterios ante ti cuando analices un producto.

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Errores que se deben evitar

Hemos apoyado a miles de minoristas electrónicos en Copyfy. Estos son los errores que vemos una y otra vez:

Error #1: No hacer pruebas antes de invertir

¿Has encontrado un producto que crees que es perfecto? Genial. Pero Tus primeros 50 euros en publicidad te dirán si tienes razón o no. No pidas 500 unidades hasta que las hayas validado con ventas reales.

Error #2: Subestimar los costos reales

Mucha gente calcula: «Vendo 50€, compro 10€, obtengo un margen de 40€».

Incorrecto Estos son los costos reales:

• Producto: 10€
• Envío: 5€
• Publicidad: 15-20 € (de media)
• Tarifas de plataforma (Shopify, etc.): 1€
• Devoluciones/servicio postventa: 2-3 €

➡️ Margen real: 7-12 € en una venta a 50€

No lo olvides en tus cálculos.

Error #3: Copiar un producto saturado

«Voy a vender anillos que cambian de color, ¡funciona para todos!»

Sí, funcionó... hace 2 años. Ahora está saturado. Tendrá que pagar por sus anuncios 3 veces más para obtener resultados 3 veces peores.

Busca productos que estén en una fase de crecimiento, no en una fase de declive.

Sin embargo, hay casos en los que los productos «saturados» funcionan bien al cambiar el público objetivo y el ángulo de comercialización.

Error #4: Olvidar la diferenciación

Si vendes exactamente lo mismo que otras 50 tiendas, ¿por qué te compraríamos?

Necesitas tener un ángulo diferente:

• Mejor contenido (fotos, vídeos)
• Un posicionamiento único (por ejemplo, «mamás activas especiales»)
• Un paquete o una oferta exclusiva
• Una mejor experiencia para el cliente

Error #5: descuidar la hoja del producto

Puedes tener el mejor producto del mundo, si tu ficha de producto es mala, no venderás nada.

Una buena hoja contiene:

• Un título claro con la principal ventaja
• 5-7 fotos profesionales (incluyendo al menos 1 de estilo de vida)
• Un vídeo de demostración
• Una descripción con fines de lucro (no características)
• Opiniones de clientes (incluso si acabas de empezar, encuentra la manera de conseguirlas)

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Herramientas recomendadas 2025

No necesitas 15 herramientas. Estas son las que realmente valen la pena:

🔍 Búsqueda de productos:

• Copiar (nuestra plataforma todo en uno: espionaje publicitario, análisis de tiendas y generación de sitios con IA)
• Temas que explotan (para detectar tendencias emergentes)

📊 Validación de mercado:

• Tendencias de Google (gratis, imprescindible)
• Uber sugiere (para las palabras clave, la versión gratuita es suficiente)
• Centro creativo de TikTok (tendencias gratuitas y en tiempo real)

📦 Abastecimiento:

• Portavoz (Proveedores de la UE y EE. UU., envío rápido)
• Zendrop (automatización de dropshipping)
• Big Buy (Mayorista europeo, calidad profesional)

🎨 Creación de contenido:

• Canva (diseño visual, plantillas listas)
• CapCut (edición de vídeo móvil/de escritorio, gratuita)
• Replicar o Pasarela (Generación de vídeos mediante IA para crear anuncios rápidamente)

En Copyfy, creamos la plataforma que nos hubiera gustado tener cuando empezamos: todo centralizado, sencillo y sin arruinarse en múltiples suscripciones.

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Lo que debe recordar:

La investigación de productos no es mágica. Es un método.

Recuerda los 3 pilares:

1. Identificación de tendencias (a través de herramientas, redes sociales, anuncios de la competencia)
2. Validar la solicitud (palabras clave, volumen de búsquedas, competencia)
3. Pruebe rápidamente (minipresupuesto publicitario, muestra de producto, análisis de resultados)

El producto perfecto no existe. Lo que existe es el producto validado que mejorarás continuamente gracias a los comentarios de los clientes.

Ahora tienes todo lo que necesitas para encontrar tu primer producto ganador. ¿Lo más importante? Actúe hoy mismo. Empieza por analizar 3 productos mediante el método descrito en esta guía. Anota todo en un archivo. Compara. Elige lo mejor. Empieza una prueba.

Quien actúe rápido y haga pruebas de forma inteligente gana. Quien piense durante 6 meses se queda en el punto de partida.

¿Está listo para encontrar su producto?

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¿Necesitas ayuda? Únete a nuestra comunidad de Discord, donde miles de minoristas en línea se ayudan unos a otros todos los días.

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