Cómo buscar tu producto en el comercio electrónico, ¡una guía completa para encontrar tu producto exitoso!

En resumen:

Las 3 fuentes esenciales: espionaje publicitario con Copyfy, marketplaces (Amazon, AliExpress) y redes sociales (TikTok, Instagram)

Criterios para un producto rentable: precio entre 50 y 80€, margen bruto del 60 al 70% (coeficiente x4 a x5), resuelve un problema concreto, tendencia al alza

Validación obligatoria: volumen de búsquedas superior a 500 al mes, tendencia alcista, algunos competidores activos en la publicidad, tráfico de líderes superior a 100 000 al mes

Nichos que son un éxito: belleza y bienestar, productos de origen animal, salud y forma física, respetuosos con el medio ambiente

El error fatal: empezar sin ponerte a prueba = perder dinero. Pida SIEMPRE una muestra antes de vender

¿Quieres lanzar tu tienda online pero no sabes qué producto vender? ¿Pasas horas navegando por AliExpress sin saber si tu idea realmente funcionará? Te entendemos perfectamente. El éxito de una tienda de comercio electrónico no depende de su sitio web o logotipo, sino del producto que elija vender.

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La verdad es que el 80% de los errores de dropshipping provienen de una elección incorrecta del producto. Muchos comienzan copiando a ciegas lo que ven en TikTok, sin validar la demanda, la competencia o los márgenes reales. ¿Resultado? Cientos de euros perdidos en publicidad a cambio de nada.

En esta guía, compartimos con usted un método concreto, probado y comprobado para encontrar productos ganadores en 2025. Descubrirás las herramientas que utilizan los profesionales, los criterios precisos para obtener un producto rentable y cómo validar tu idea antes de invertir un euro.

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¿Qué entendemos por «investigación de productos» en el comercio electrónico?

La investigación de productos es el proceso que te permite identificar los productos que tienen un potencial de ventas real antes de ofrecerlos en tu tienda. Es la diferencia entre tener una idea simple y tener un producto validado que generará ventas.

Muchas personas confunden «tener una idea de producto» con «tener un producto ganador». Una idea es: «Creo que esta esterilla de yoga podría gustarle». Un producto validado es: «He comprobado que hay 5000 búsquedas al mes, 10 competidores se anuncian en él y un margen del 40%».

El ciclo completo de investigación de productos se divide en 4 pasos:

1. Ideación : encuentre ideas de productos a través de varias fuentes
2. Validación : comprobar que hay demanda y que es rentable
3. Prueba : lanzar una primera campaña para medir el interés real
4. Lanzar : escalar lo que funciona

¿El error clásico? Pase directamente de la idea al lanzamiento sin pasar por la validación. Es la mejor manera de perder dinero rápidamente.

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Las principales formas de encontrar un producto a la venta:

1. Espía anuncios exitosos, ¡el mejor método!

Si una tienda lleva varias semanas gastando dinero en publicidad en un producto, es porque es rentable. Punto. Nadie paga para anunciar un producto que no se vende.

Las herramientas de espionaje publicitario te permiten ver exactamente lo que funciona con tus competidores:

• Usa herramientas especializadas como Minea o Dropispy. Son eficaces, pero a menudo requieren suscripciones por separado, lo que aumenta tus costos fijos incluso antes de que hayas realizado una venta.
• Utilice una plataforma integrada.

Por eso tenemos integró una herramienta de espionaje publicitario directamente en Copyfy. El objetivo es centralizar la búsqueda: detectas un anuncio ganador, analizas la tienda de la competencia y encuentras al proveedor... todo en el mismo lugar, sin multiplicar las suscripciones.

¿Cómo uso Copyfy?

1. Filtrar por participación (comentarios y comparticiones)
2. Vea los anuncios que se han publicado desde más de 30 días (señal de rentabilidad)
3. Analice el formato del vídeo, el guion y los ángulos de marketing
4. Tenga en cuenta los productos que vuelven con regularidad

Chez Copiar, hemos integrado directamente una herramienta de espionaje publicitario de alto rendimiento para que puedas detectar los anuncios ganadores con unos pocos clics, sin multiplicar las suscripciones.

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2. Observe las tendencias

Las tendencias son tus mejores aliadas a la hora de identificar productos de rápido crecimiento. ¿El objetivo? Coger una ola antes de que se convierta en un tsunami de competencia. Es crucial determinar si su producto o el nicho en general está creciendo o progresando de manera estable.

Usa estas herramientas para detectar tendencias al alza:

• Tendencias de Google : escribes una palabra clave (por ejemplo, «cepillo de limpieza facial») y ves si la curvatura ha aumentado en los últimos 3 a 6 meses. Si es estable o está elevada, es una buena señal.
• Centro creativo de TikTok : esta herramienta gratuita te muestra qué vídeos y hashtags están explotando en este momento. Es una mina de oro para detectar lo que se va a volver viral.
• Tendencias de Pinterest : Pinterest está entre 3 y 6 meses por delante de otras plataformas. Lo que está de moda en Pinterest hoy será tendencia en Instagram y TikTok mañana.

Consejos prácticos: filtra siempre por país (Francia, Bélgica, Suiza) y observa la estacionalidad. Un producto que sube en octubre puede estar vinculado a las fiestas de fin de año, ten cuidado de no lanzarlo demasiado tarde.

3. Explore los mercados

Los mercados como Amazon, Etsy o AliExpress son bases de datos vivas de lo que se vende realmente. Aquí no hay teoría, solo cifras concretas.

A continuación se explica cómo utilizarlos:

En Amazon:

• Ve a la sección «Más vendidos» de tu categoría
• Mira los productos con más de 1000 reseñas y puntúa a aquellos cuyas reseñas aumentan rápidamente (una señal de ventas recientes)
• Analiza los precios medios: entre 40 y 80€, esta es la zona ideal para el dropshipping

En AliExpress:

• Usa el «Centro de dropshipping» (espacio dedicado a los dropshippers)
• Filtrar por «Pedidos» y ordenar en orden descendente
• Un producto con +1.000 pedidos y el envío desde Europa es un buen candidato

En Etsy:

• Busca productos hechos a mano o especializados
• Si ves pocos competidores pero muchas ventas, es un premio gordo

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4. Valida la solicitud con herramientas de SEM (Search Engine Marketing)

Las tendencias y los anuncios son buenos. Pero ¿La gente realmente busca este producto en Google? Ahí es donde entran en juego las herramientas de SEO. Muy útil si quieres anunciarte en Google Ads y posicionarte en la parte superior de los resultados de búsqueda de forma orgánica.

Qué comprobar:

• El volumen de búsqueda mensual (cuántas personas buscan este producto)
• La Dificultad de SEO (es fácil o difícil posicionarse)
• Les palabras clave relacionadas (para entender las necesidades específicas)

Las herramientas que se deben utilizar:

• Uber sugiere (gratis, perfecto para empezar)
• Responda al público (para ver qué preguntas hace la gente)
• Ahrefs o Semrush (más profesional, pero no gratis)
• Observador SEO (para supervisar su sitio y el de sus competidores en cada palabra clave)

Ejemplo concreto:Encuentra el producto «collar antiestrés para perros»

• Volumen de búsqueda: 2 400/mes
• Dificultad SEO: baja (20/100)
• Palabras clave relacionadas: «collar de perro relajante», «collar de feromonas»

¡Es una gran señal! Hay demanda, poca competencia y variaciones que explotar.

5. Encuentra productos en las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en auténticas minas de oro para la investigación de productos. Lo que se hace viral en TikTok puede generar decenas de miles de euros en unas pocas semanas.

¿Dónde buscar?

• TikTok : etiquetas #TikTokMadeMeBuyIt, #AmazonFinds, #MustHave
• Carretes de Instagram : sigue las cuentas de curaduría producidas
• Cortos de YouTube : los desembalajes y las pruebas de productos son un éxito

Comercio social (comprar directamente en plataformas) explotó en 2025. Los productos que están de moda en TikTok Shop o Instagram Shopping suelen ser bombas para el dropshipping clásico.

Los diferentes criterios para un buen producto

Ahora que sabe dónde buscar, aún necesita saber Qué buscar. No todos los productos se crean de la misma manera. Estos son los criterios que marcan la diferencia entre un fracaso y un éxito.

Criterios económicos

Precio de venta ideal: entre 40€ y 200€

• Por debajo de 40€, tu margen será demasiado bajo para rentabilizar la publicidad
• Por encima de 200€, le resultará difícil convencerlo en una compra impulsiva
• ¿El punto óptimo? Entre 50€ y 80€

Margen bruto objetivo: 60-70% (coeficiente x4 a x5)

Esta es LA regla de oro que la mayoría de los novatos no conocen. Debes aspirar a un multiplicador de 4 a 5 veces el costo total de compra

Fórmula sencilla:

Margen bruto = (precio de venta, coste de compra, envío) /precio de venta × 100

Con un margen del 80%, puede gastar hasta un 30-40% en publicidad y seguir siendo rentable. Eso es lo que te permite escalar.

¿Por qué es tan importante? Sin este margen, nunca podrás invertir lo suficiente en publicidad para que tu tienda despegue. Un margen inferior al 60% hace que sea muy difícil lograr la rentabilidad, especialmente al principio, cuando estás optimizando tus campañas.

El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) tiene como objetivo: Para el tráfico en frío (visitantes nuevos), busca un ROAS mínimo de 1,3, es decir, cada euro invertido en publicidad debe generar al menos 1,30€ de facturación. Con los márgenes recomendados anteriormente, seguirás siendo rentable incluso en la fase de prueba.

Criterios de mercado

El producto ganador debe marcar estas casillas:

Resuelve un problema concreto (no solo «es bonito»)

Único o diferenciable (puedes crear un ángulo de marketing específico

Tendencia al alza (no es un mercado saturado o en declive)

Escalable : cada euro invertido debe poder generar más de lo que cuesta, con un amplio potencial de audiencia (mínimo 500 000 personas a las que se puede llegar)

Rápido tiempo de comercialización : debe poder posicionarse rápidamente en el mercado antes de que la competencia se vuelva demasiado densa

Posibilidad de entrega rápida (idealmente desde Europa para devoluciones y satisfacción del cliente)

Sin restricciones legales (atención a las normas CE, productos eléctricos, etc.)

Atractivo visual (el producto se vende bien en video/foto)

El criterio que todos olvidan: la facilidad de crear contenido. Si tu producto no es «instagrameable» o es difícil de poner en escena, tendrás problemas con la publicidad.

Validación del potencial del mercado, dos métricas clave a tener en cuenta:

1. Volumen de búsqueda mensual

• Mínimo: 500 búsquedas/mes en la palabra clave principal
• Ideal: entre 2000 y 10 000 búsquedas al mes
• Herramienta: Ubersuggest, planificador de palabras clave de Google

2. Tráfico de tiendas competidoras

• Diríjase a un mercado en el que los líderes tengan un mínimo de 100 000 a 200 000 visitantes al mes
• Esta es la señal de un mercado con un potencial financiero real
• Herramienta: Copyfy

¿Por qué es importante? Un producto puede tener pocas búsquedas en Google pero muchas ventas a través de las redes sociales. Por el contrario, es posible que un producto muy buscado en Google no genere conversiones. Analice ambas métricas para obtener una imagen completa.

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Lista de nichos rentables para usar en 2025 y más allá:

Algunos nichos funcionan mejor que otros. Estos son los que están de moda en este momento y que seguirán aumentando en 2025 y más allá:

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¿Por qué funcionan estos nichos?

• Satisfacen las necesidades reales y diarias.
• Los productos son fáciles de entender y presentar
• Existe un alto potencial de contenido viral (transformaciones, antes y después)
• El target es amplio y accesible en la publicidad

El nicho de belleza y bienestar sigue siendo el más accesible para los principiantes: alta demanda, márgenes cómodos y las mujeres jóvenes (de 18 a 35 años) son muy activas en línea y compran con facilidad. Sin embargo, tenga cuidado con este nicho, ya que muchos productos se han utilizado en exceso y tendrá que ser muy ingenioso a la hora de adoptar un enfoque comercial para convencer a sus clientes potenciales, ¡utilizar nuevos ángulos de marketing para diferenciarse del resto!

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¿Cómo valido un producto antes de lanzarlo?

¿Has encontrado una idea que te guste? Perfecto. Ahora, no empieces de inmediato. La validación es el paso que le permitirá ahorrar cientos (o incluso miles) de euros.

Este es el proceso de 6 pasos:

1. Defina el problema resuelto Y comprenda la psicología del cliente

Hágase esta pregunta: «¿Qué problema concreto resuelve este producto?»

Si no puedes responder con claridad en una oración, date por vencido. Los productos artilugios sin un propósito claro dejarán de funcionar en 2025.

«¿Por qué mis clientes comprarían AHORA?» Comprender las motivaciones, emociones, miedos y deseos profundos de tu público objetivo es más importante que las características del producto.

Consejo profesional: Infíltrate en los grupos de Facebook de tu nicho, lee comentarios en páginas de la competencia y analiza las reseñas de Amazon. ¿Qué es lo que frustra a la gente? ¿Qué es lo que les encanta? Ahí es donde están los verdaderos puntos de venta.

Trabajar en la psicología humana te permitirá anticipar los comportamientos de compra y alinear el mensaje correcto, con la persona adecuada y en el momento adecuado.

2. Estudie la demanda utilizando palabras clave

Usa Ubersuggest o el Planificador de palabras clave de Google:

• Volumen mínimo: 500 búsquedas/mes
• Ideal: De 2000 a 10 000 búsquedas/mes
• Tendencia: estable o en aumento

3. Consulta la competencia

La competencia es necesaria. Si nadie vende este producto, es una mala señal (no hay demanda ni problema logístico).

Eche un vistazo:

• ¿Cuántas tiendas lo venden?
• ¿Cuánto tiempo llevan haciendo publicidad?
• ¿Cuáles son sus ángulos de marketing?
• ¿Su tráfico mensual?

El punto óptimo: De 5 a 15 competidores activos en publicidad (prueba de que funciona, pero no está saturada).

4. Pida una muestra

NUNCA vendas un producto que no hayas probado tú mismo. Esa es la regla de oro.

Pida 1 o 2 muestras para:

• Compruebe la calidad real
• Prueba el tiempo de entrega
• Toma fotos/vídeos auténticos o usa inteligencia artificial
• Comprenda el producto íntimamente: manipúlelo, pruébelo, haga que lo prueben quienes lo rodean
• Identifica los puntos fuertes que debes destacar en tu comunicación

Un producto de mala calidad destruirá tu reputación y tus tasas de conversión. La calidad es lo que marca la diferencia entre un negocio a corto plazo y una marca sostenible.

💡 Para ir más allá: descubra nuestros guía completa de abastecimiento y logística de comercio electrónico para aprender a encontrar los mejores proveedores, negociar precios y optimizar los tiempos de entrega.

5. Lanzamiento de pruebas publicitarias

La realidad: Necesitas un presupuesto mínimo de 500€ para una primera prueba (idealmente entre 2000 y 3000€ en total para tener datos realmente fiables y poder probar varios productos y creatividades).

¿Por qué? Porque:

• Tienes que probar varias creatividades (mínimo de 3 a 5 vídeos)
• Deja que el algoritmo aprenda (fase de aprendizaje de Facebook/TikTok)
• Disponer de datos suficientes para tomar una decisión

Proceso de prueba:

• Crea de 3 a 5 vídeos con diferentes ángulos</u> (usa IA o tu smartphone)
• Objetivo amplio (intereses generales)
• Déjalo funcionar durante un mínimo de 3 a 7 días
• Mide el CTR (tasa de clics), el CPM y, especialmente, el ROAS

Objetivos a alcanzar:

• ROAS > 1.3 para tráfico en frío = buena señal
• CTR > 2% = la audiencia está interesada
• CPM < 15€ = tu segmentación es relevante
• Algunas adiciones a la cesta = validación del interés

Importante: Pruebe solo una variable a la vez. Si cambias el producto, la creatividad Y la segmentación al mismo tiempo, nunca sabrás qué funcionó y qué no.

6. Mida el interés real e itere

Analice los datos de sus pruebas:

• ¿Cuántos clics hay en la página del producto?
• ¿Cuántas adiciones hay en la cesta?
• ¿Cuántas compras?
• ¿Qué comentarios hay debajo del anuncio?
• ¿Qué ángulo creativo funcionó mejor?

Atención: un producto ganador nunca es inamovible. Debes probar constantemente nuevos ángulos, mejorar tu oferta y refinar tu página de producto en función de los comentarios de los clientes. El comercio electrónico consiste en una optimización permanente.

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Los diversos errores que hay que evitar

Hemos apoyado a miles de minoristas electrónicos en Copyfy. Estos son los errores que vemos una y otra vez:

Error #1: No hacer pruebas antes de invertir

¿Has encontrado un producto que crees que es perfecto? Genial. Pero Tus primeros 50 euros en publicidad te dirán si tienes razón o no. No pidas 500 unidades hasta que las hayas validado con ventas reales.

Error #2: Subestimar los costos reales

Mucha gente calcula: «Vendo 50€, compro 10€, obtengo un margen de 40€».

Incorrecto Estos son los costos reales:

• Producto: 10€
• Envío: 5€
• Publicidad: 20-30 € (de media)
• Tarifas de plataforma (Shopify, etc.): 1€
• Tarifas de pago (Stripe, PayPal): 2€
• Devoluciones/servicio postventa: 2-3 €

Margen real: 7-13 € en una venta a 50€

No lo olvides en tus cálculos.

Es por eso que debes aspirar a obtener márgenes de al menos el 60-80%. Con un margen más bajo, pierdes dinero en cada venta, especialmente durante la fase de prueba.

Ejemplo con los márgenes derechos:

• Precio de venta: 75€
• Coste total (producto + envío): 15€
• Margen bruto: 60€ (80%)
• Después de todos los gastos: Margen neto de 25-35 €

Allí, tiene el margen para invertir masivamente en publicidad y escalar con calma.

Error #3: Copiar un producto saturado

«Voy a vender anillos que cambian de color, ¡funciona para todos!»

Sí, funcionó... hace 2 años. Ahora está saturado. Tendrá que pagar por sus anuncios 3 veces más para obtener resultados 3 veces peores.

Busca productos que estén en una fase de crecimiento, no en una fase de declive.

PERO TEN CUIDADO: hay casos en los que los productos «saturados» todavía funcionan muy bien al cambiar:

• El público objetivo (por ejemplo: un producto de belleza clásico, reposicionado para mamás activas)
• El ángulo de marketing (por ejemplo: en lugar de hablar de «perder peso», hable de «recuperar su energía»)
• El momento de comercializar : posicionarse en el momento adecuado (vuelta al cole, vacaciones, verano) puede hacer que un producto vuelva a la vida

Error #4: Olvidar la diferenciación y la comprensión de los clientes

Si vendes exactamente lo mismo que otras 50 tiendas, ¿por qué te compraríamos?

Necesitas tener un ángulo diferente:

• Mejor contenido (fotos, vídeos)
• Un posicionamiento único (por ejemplo, «mamás activas especiales»)
• Un paquete o una oferta exclusiva
• Una mejor experiencia para el cliente
• Un conocimiento profundo de su cliente : conoces sus problemas, sus frustraciones, sus deseos mejor que nadie

La verdadera diferencia está en la relación con el cliente y la calidad de su oferta, no solo sobre el producto en sí.

Error #5: descuidar la hoja del producto

Puedes tener el mejor producto del mundo, si tu ficha de producto es mala, no venderás nada.

Una buena hoja contiene:

• Un título claro con la principal ventaja
• 5-7 fotos profesionales (incluyendo al menos 1 de estilo de vida)
• Un vídeo de demostración
• Una descripción con fines de lucro (no características)
• Opiniones de clientes (incluso si acabas de empezar, encuentra la manera de conseguirlas)

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Las herramientas que recomendamos son las siguientes:

No necesitas 15 herramientas. Estas son las que realmente valen la pena:

🔍 Búsqueda de productos:

• Copiar (nuestra plataforma todo en uno: espionaje publicitario, análisis de tiendas y generación de sitios con IA)
• Temas que explotan (para detectar tendencias emergentes)

📊 Validación de mercado:

• Tendencias de Google (gratis, imprescindible)
• Uber sugiere (para las palabras clave, la versión gratuita es suficiente)
• Centro creativo de TikTok (tendencias gratuitas y en tiempo real)

📦 Abastecimiento:

• AutoDS el socio oficial de Copyfy para su abastecimiento Prueba de 30 días por 0,99 USD
• Portavoz (Proveedores de la UE y EE. UU., envío rápido)
• Zendrop (automatización de dropshipping)
• Big Buy (Mayorista europeo, calidad profesional)

🎨 Creación de contenido:

• Canva (diseño visual, plantillas listas)
• CapCut (edición de vídeo móvil/de escritorio, gratuita)
• Replicar o Pasarela (Generación de vídeos mediante IA para crear anuncios rápidamente)

En Copyfy, creamos la plataforma que nos hubiera gustado tener cuando empezamos: todo centralizado, sencillo y sin arruinarse en múltiples suscripciones.

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Lo que debe recordar:

La investigación de productos no es mágica. Es un método.

Recuerda los 5 pilares:

1. Identificación de tendencias (a través de herramientas, redes sociales, anuncios de la competencia)
2. Validar la solicitud (palabras clave, volumen de búsquedas, competencia)
3. Tenga los márgenes correctos (coeficiente mínimo x4-x5, es decir, 60-80% del margen bruto)
4. Pruebe rápidamente (minipresupuesto publicitario, muestra de producto, análisis de resultados)
5. Entender Profundamente su cliente

El producto perfecto no existe. Lo que existe es el producto validado que mejorarás continuamente gracias a los comentarios de los clientes.

Ahora tienes todo lo que necesitas para encontrar tu primer producto ganador. ¿Lo más importante? Actúe hoy mismo. Empieza por analizar 3 productos mediante el método descrito en esta guía. Anota todo en un archivo. Compara. Elige lo mejor. Empieza una prueba.

Quien actúe rápido y haga pruebas de forma inteligente gana. Quien piense durante 6 meses se queda en el punto de partida.

¿Está listo para encontrar su producto?

👉 Prueba Copyfy gratis durante 5 días y acceda a nuestra base de productos ganadora + espionaje publicitario + generación de tiendas con IA